2025년 유럽 대마 산업의 기회

2024년은 글로벌 대마 산업에 있어 역사적인 진전과 더불어 태도와 정책에 대한 걱정스러운 좌절이 동시에 나타나는 극적인 해입니다.
올해는 또한 선거가 가장 많은 해로, 전 세계 인구의 약 절반이 70개국에서 열리는 국가 선거에 투표할 자격이 있습니다.
대마 산업에서 가장 발전된 나라들 중 대부분에서도 이는 정치적 입장의 상당한 변화를 의미하며, 많은 국가가 엄격한 조치를 취하거나 심지어 정책 후퇴를 택하게 되었습니다.

여당의 득표율이 크게 감소했음에도 불구하고(올해 80%가 넘는 정당에서 득표율이 감소했습니다) 우리는 내년 대마 산업 전망에 대해 여전히 낙관적인 견해를 가질 수 있습니다.
2025년 유럽 대마 산업 전망은 어떨까요? 전문가의 분석을 들어보세요.
글로벌 의료 시스템에서 대마초 약물의 위치
유럽의 유명한 대마 산업 데이터 기관인 Prohibition Partners의 CEO인 스티븐 머피는 대마 산업이 향후 12개월 동안 발전이 가속화될 것으로 믿고 있습니다.
그는 "2025년까지 대마 산업은 의사 결정, 운영, 마케팅, 재무 등 다양한 하위 부문으로 자동화 전환을 가속화할 것"이라고 말했습니다. "점점 더 많은 기업들이 흑자 현금 흐름을 달성함에 따라, 새로운 기업들이 등장하고 중대한 정책 변화를 가져올 수 있는 필요한 위험을 감수하려는 의지가 강해질 것입니다."
내년은 대마초 자체에만 집중하는 것이 아니라 의료 서비스와의 더욱 긴밀한 통합에 초점을 맞추는 중요한 시기가 될 것입니다. 주요 성장 기회는 대마초 의약품을 글로벌 의료 시스템의 핵심 요소로 자리매김하는 데 있습니다. 이는 업계의 미래를 재정의할 중요한 전환점이 될 것이라고 믿습니다.
프로히비션 파트너스(Prohibition Partners)의 선임 분석가는 대마초 산업이 계속 발전할 것이지만, 어려움이 없는 것은 아니라고 말했습니다. 일부 국가의 지나치게 관료적인 관행은 시장 성장을 계속 저해할 것입니다. 지속 가능하고 사회적으로 유익한 대마초 체계를 구축하려면 가용성, 품질 관리, 그리고 규제 간의 균형을 맞추는 것이 매우 중요합니다. 각국이 서로의 성공과 실패 경험을 통해 배우면서 의료용 대마초와 성인용 대마초 시장의 발전 모델이 점차 자리 잡고 있습니다.
그러나 글로벌 산업에는 아직 엄청난 잠재력이 있으며, 아직 개발되지 않은 잠재력이 있습니다. 지난 몇 년간의 지속적인 진전을 볼 때, 이러한 잠재력은 결국 어떤 수단을 통해 실현될 것으로 보입니다.
독일의 획기적인 개혁은 유럽에 계속해서 추진력을 불어넣을 것입니다.
올해 독일은 성인의 마리화나 사용을 준합법화했습니다. 시민들은 소송에 대한 걱정 없이 지정된 장소에서 마리화나를 사용할 수 있고, 개인적인 용도로 마리화나를 소지할 수 있으며, 집에서도 마리화나를 재배할 수 있습니다. 2024년은 독일 대마초 정책에 있어 '역사적인 해'이며, 광범위한 비범죄화는 독일의 '진정한 패러다임 전환'을 의미합니다.
올해 4월 독일 대마초법(CanG)이 통과된 지 몇 달 만에, 대마초 사교 모임과 개인 재배도 합법화되었습니다. 바로 이달에는 스위스식 성인 대마초 시범 사업을 허용하는 법안도 통과되었습니다.
이러한 획기적인 정책 진전에 대해 카나비지아는 "상업적 판매는 여전히 제한적이지만, 이러한 변화는 유럽 전역에서 더 광범위한 합법화 추세를 보여줍니다."라고 밝혔습니다. 카나비지아는 이해관계자들이 규정을 준수할 수 있도록 지원하기 위해 스위스와 독일에서 엔터테인먼트용 대마초 시범 프로젝트에 적극적으로 참여해 왔습니다.
앞으로 회사는 독일의 오락용 대마초 시범 프로젝트 확대가 소비자 행동과 규제 프레임워크에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 보다 광범위한 합법화 노력의 길을 열어줄 것으로 믿고 있습니다.
카나비지아의 공동 창립자이자 최고운영책임자(COO)인 필립 하겐바흐는 "유럽 전역에서 진행된 시범 프로젝트는 소비자 행동과 규제 요구 사항에 대한 귀중한 통찰력을 제공했습니다. 이러한 프로젝트는 더 광범위한 합법화와 시장 인지도를 확보하는 데 중요한 기반이 됩니다. 또한, 기호용 대마 유통을 위한 궁극적인 상업적 경로를 찾을 때까지 불법 시장 근절을 위한 더 많은 조치를 취해야 합니다."라고 덧붙였습니다.
성장이 지속됨에 따라 독일 의료용 대마초 시장에서 통합이 이루어질 수 있습니다.
독일의 기호용 대마초 규제 완화보다 더 큰 영향력을 미친 것은 아마도 대마초를 마약 목록에서 삭제한 것일 것입니다. 이는 독일 의료용 대마초 산업의 놀라운 성장을 이끌었고, 유럽 전역은 물론 대서양 건너편의 대마초 산업에도 지대한 영향을 미쳤습니다.
독일 최대의 의료용 대마초 온라인 약국인 그뤼노른(Grü nhorn)에 있어 2025년은 "변혁의 해"로, "새로운 규정에 빠르게 적응"해야 하는 해입니다.
Gr ü nhorn의 CEO인 Stefan Fritsch는 "대부분의 계획된 대마초 재배 협회가 중도 포기했고 합법화의 두 번째 기둥인 대마초의 계획된 상업적 소매가 여전히 지연되고 있지만, Gr ü nhorn과 같이 의사나 원격 상담을 통해 의료용 대마초 처방을 교환하는 대마초 약국이 지금까지 유일하게 완전히 효과적인 솔루션"이라고 설명했습니다.
또한 이 회사는 독일 의료용 대마초 시스템에 대한 추가 변경 사항을 강조했는데, 이는 의료 보험을 통해 환자가 처방약 비용을 환불받는 절차를 간소화하고 대마초 처방권을 얻을 수 있는 의사의 수를 크게 늘리는 것입니다.
이러한 변화로 환자 치료가 전반적으로 개선되어 만성 통증, 자궁내막증, 불면증 및 기타 질병 치료 방법에 더 빨리 접근할 수 있게 되었습니다. 마리화나 치료의 비범죄화 및 낙인 제거는 환자들이 더 이상 불법 행위에 연루된다는 느낌을 받지 않게 함으로써 더욱 안전하고 포용적인 의료 환경을 조성한다는 것을 의미합니다."라고 프리치는 덧붙였습니다.
동시에 그는 새 정부가 집권한 후에는 실패한 마리화나 금지 정책을 부활시킬 수 없을 것이라고 경고했습니다. 새 정부는 마리화나 개혁을 뒤집으려는 정당이 이끌고 있을 가능성이 높기 때문입니다.
마리화나 전문 변호사 닐먼은 이에 동의하며, 약물법 폐지 이후 의료 시장은 폭발적인 성장을 경험할 수 있지만, 그 이후에는 통합이 필요하다고 지적했습니다. 마케팅과 법적 요건 사이의 긴밀한 관계 속에서, 업계는 품질, 의료 요건, 그리고 광고 측면에서 합법적이고 규정을 준수하는 방식으로 운영되는 것이 매우 중요합니다.
유럽의 의료용 대마초 수요는 계속해서 증가하고 있습니다.
특히 독일의 규제 정책이 바뀐 이후 유럽 국가에서는 의료용 대마초에 대한 수요가 크게 증가했습니다.
우크라이나 보건부 장관 빅토르 랴슈코는 올해 독일을 방문하여 의료용 대마초 합법화를 준비했습니다. 첫 번째 대마초 의약품은 내년 초 출시될 예정입니다.
우크라이나 대마초 컨설팅 그룹(Ukrainian Cannabis Consulting Group)의 설립자 한나 흘루셴코(Hannah Hlushchenko)에 따르면, 이번 달 우크라이나에서 최초의 의료용 대마초 제품이 공식 등록되었습니다. 이 제품은 해당 그룹의 감독을 받는 회사인 쿠라리프(Curaleaf)에서 생산됩니다. 우크라이나 환자들이 곧 의료용 대마초를 구할 수 있기를 바랍니다. 내년에는 시장이 진정으로 열릴지도 모르니, 두고 봐야겠습니다.
프랑스와 스페인은 보다 광범위한 규제 프레임워크를 도입하는 데 어려움을 겪고 있는 반면, 덴마크는 의료용 대마초 시범 프로그램을 영구 법률로 통합하는 데 성공했습니다.
또한 2025년 4월부터 체코 공화국에서 5,000명의 일반 의사가 의료용 대마초를 처방할 수 있게 되면서 의료 기회가 크게 개선되고 환자 수가 증가할 것으로 기대됩니다.
카나비지아(Cannaviga)는 해외 기업들도 태국 시장에 관심을 보이고 있으며, 수요 충족을 위해 생산을 확대하고 있다고 밝혔습니다. 태국 기업들이 유럽으로 제품을 수출하는 경우가 점차 늘어나고 있는 가운데, 카나비지아의 고객 성공 책임자인 세바스찬 존탁바우어(Sebastian Sonntagbauer)는 태국 제품이 엄격한 유럽 기준을 충족하는 것이 중요하다고 강조했습니다.
영국은 품질 보증과 환자 신뢰 구축에 집중할 것입니다.
영국의 대마 시장은 2024년에도 계속 성장하고 있으며, 일부에서는 시장이 제품 품질과 규정 준수 측면에서 '중요한 갈림길'에 도달했을 수 있다고 믿고 있습니다.
달게티 커뮤니케이션즈(Dalgety Communications)의 맷 클리프턴(Matt Clifton) 이사는 곰팡이와 같은 오염 문제가 어느 정도 방사선 조사되지 않은 제품에 대한 수요로 인해 발생하며, "환자들의 시장 신뢰를 약화시킬 수 있다"고 경고했습니다. 품질 보증으로의 이러한 전환은 환자 치료뿐만 아니라 업계의 평판과 신뢰를 회복하는 데에도 중요한 역할을 합니다.
가격 압박이 단기적인 소비자를 유치할 수는 있지만, 이러한 접근 방식은 지속 가능하지 않으며 업계 평판을 손상시킬 위험이 있습니다. GMP 인증을 보유한 기업과 같이 더 높은 기준을 갖춘 기업에 투자하면 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 안목 있는 환자들은 가격보다는 안전성과 일관성에만 더 민감할 것이기 때문입니다.
영국 의약품 및 건강 제품 규제 기관이 올해 의료용 Fried Dough Twists 제품에 품종명 사용을 금지하는 조치를 취한 후, 클리프턴은 규제 기관이 향후 12개월 안에 업계 감독을 강화하고 수입업체에 영국에 수입되는 제품에 대한 보다 높은 수준의 테스트를 실시하도록 요구할 것이라고 예측했습니다.
동시에, 영국 대마초 의료 회사(British Cannabis Medical Company)의 아담 웬디시는 올해 영국 의약품 및 건강 제품 규제 기관(British Drug and Health Products Regulatory Authority)에서 승인된 전자 처방전이 "환자의 대기 시간을 크게 줄이고, 절차를 간소화하며, 더 많은 영국 국민이 의료용 대마초를 치료 옵션으로 고려하도록 장려할 것"이라고 강조했습니다. 의료 전문가, 환자, 그리고 의료 서비스 제공자 간의 협력이 가장 중요합니다.
떠오르는 제품 트렌드: 대마 추출물, 식용 제품, 개인 맞춤형 의약품
시장이 성숙해짐에 따라 의료용 대마초 제품 범주가 점차 확대될 수 있으며, 식용 제품 및 추출물에 대한 수요는 증가하고 말린 꽃에 대한 수요는 감소할 것입니다.
영국은 경구용 정제와 전자담배를 출시했지만, 프라이드 도우 트위스트(Fried Dough Twists)가 여전히 가장 흔히 사용되는 처방약입니다. 영국의 대마초 의료 회사인 윈디쉬(Windish)는 더 많은 전문의들이 특히 대마초를 사용하지 않는 환자들에게 대마초 오일과 추출물을 처방하여 "더욱 균형 잡히고 효과적인 복합 치료"를 제공하기를 기대하고 있습니다.
다른 유럽 시장에서는 독일 의료용 대마 회사인 데메칸(Demecan)이 올해 초 ExpoPharm에서 식용 대마 제품을 선보였고, 룩셈부르크에서는 규제 당국이 THC 농도가 높은 건조 꽃에 대한 접근을 제한하여 꽃 제품을 단계적으로 폐지하고 대마 오일로 대체할 계획입니다.
내년에는 마리화나 약물이 더욱 개인화될 것입니다. 의료용 대마초 회사들은 맞춤형 혼합 추출물 농축액과 특정 대마초 농축액 등 다양한 소비자용 제품 출시를 준비하고 있습니다.
향후 연구에서는 의료용 대마초가 특정 진단, 장기적인 치료 효과, 의료비 절감, 그리고 추출물과 캡슐 등 투여 방식의 차이에 미치는 영향을 살펴볼 것입니다. 연구진은 또한 대마초 물질을 보관할 때 유리 용기가 플라스틱 용기보다 유리하다는 점을 강조했습니다.
제조 공정 혁신
2025년에는 제품 종류가 점차 늘어나면서 업계에서도 더욱 혁신적인 제조 공정이 필요해질 것입니다.
심기 장비 공급업체인 Paralab Green의 제품 관리자인 Rebecca Allen Tapp은 점점 더 많은 회사가 "더 큰 유연성을 제공하고 생산자가 프로세스를 단순화할 수 있는" 자동화 및 내부 솔루션을 도입하고 있다는 사실을 발견했습니다.
Rebecca는 “영양 모니터링을 위한 근적외선 분광기 및 조기 병원균 감지를 위한 qPCR 시스템과 같은 유연한 장비에 투자하면 이전에 아웃소싱했던 많은 사업을 내부 회사로 전환하여 기업이 성장하고 다양한 시장 수요에 적응하도록 도울 수 있습니다.
현재, 대마 시장에서 "소량 생산, 순수 수제 대마"라는 독특한 틈새 시장이 등장하면서, 이를 위해 특별히 설계된 "정밀하고 일관된 소량 생산 장비"의 맞춤형 시리즈에 대한 수요가 증가하고 있습니다.